作者：李可飞

从个人的角度说，我觉得国家出台这些政策是必然的，只是迟早的问题，即使今年不出台、明年不出台、往后的时间也是肯定会出台的。面对国内外各种问题的挑战，企业的发展应该着眼于把品……

引言：陶城报在930期针对“是否有必要限制陶瓷制品低价是出口”这一话题对广东梦佳陶瓷实业有限公司外销部经理陈广安和佛山市彩诺陶瓷有限公司营销总监刘雪松进行了专访，陈广安表示国家没有必要专门出台这种限制陶瓷制品低价出口的措施，而刘雪松则认为国家可能出台一系列的政策限制陶瓷制品的低价出口，但这个政策对自身企业没有太大的影响，建议企业应加强自身的提升。今期邀请了潮安县古巷陶瓷协会办公室主任魏楚杰和唯雅妮陶瓷有限公司生产负责人范华才继续针对这一话题进行深入的探讨。

有其必要性，且利大于弊——潮安县古巷陶瓷协会办公室主任魏楚杰

陶瓷行业发展到今天，面临的问题和压力越来越多，尤其是在能源和环保方面面临着很大的挑战，以高能耗和环境污染为代价生产出来的产品却没有卖出它应有的价值，这是整个行业都应该高度重视和反思的。

国家通过一系列政策限制陶瓷产品低价出口有它的必要性，如果这些政策真的实施，在短时间内肯定会给部分出口企业造成很大的影响，尤其是中小企业的影响更易见。但从另一个角度来说，这些带有限制性的政策也会迫使企业不断努力寻求突破，包括调整生产结构，提升生产工艺，研发新技术，生产高科技含量和高附加值的产品，把企业做强做大。同时，企业也要制定长远系统的发展战略，清醒的认识到要通过产业升级提升自身品牌的影响力，而不是停留在拼价格比质量的层面上，要有打造世界知名品牌的决心。潮州卫浴产区的发展有很大的优势，特别是在瓷土资源方面的优势非常明显，但是我们要意识到瓷土资源是一种不可再生的资源，即使数量再大也会有枯竭的一天。这几年潮州的瓷土资源使用量也是非常大的，甚至存在资源浪费的现象，而随着潮州陶瓷产业迅猛发展产生的陶瓷垃圾也比较严重。以此为代价生产出来的产品，如果不能达到它应有的价值，而是低价出口到国外，真的可以说是“贱卖国土”。

从个人的角度说，我觉得国家出台这些政策是必然的，只是迟早的问题，即使今年不出台、明年不出台、往后的时间也是肯定会出台的。面对国内外各种问题的挑战，企业的发展应该着眼于把品牌打响，提高产品的附加值这个关节上，如果品牌不打响，企业的发展会越来越难。而在品牌的打造上，企业不但要把精力放在技术和质量上，也要把精力放在改善整个产区的工作、生活环境上，这样才能为企业的长远发展营造有利的环境。例如企业要改善生产设备，降低工人的劳动强度，改善工作环境和生活环境等以吸引更多的人才来潮州发展，新人才的注入必定会带来新的理念和新的技术，对提升企业的品牌和整个产区的品牌都是非常有帮助的，品牌做好了，产品的附加值自然也会跟上来，出口的时候也自然能把价格提上来。所以说这些政策出台有他的必要性和利弊，但其利大于弊。如果真的出台会迫使企业在产品、技术、品牌上提升，也会迫使企业通过各种努力提升企业的综合实力，对企业自身的提升，和整个产业的提升都是有好处的。

没有影响，致力打造全球顶尖卫浴品牌——唯雅妮陶瓷有限公司生产负责人范华才

限制陶瓷制品低价出口肯定会对陶瓷企业造成一定的影响，对于小型企业来讲，肯定会有影响，小型企业规模有限，实力有限，容易受到冲击。但对于规模化生产和品牌化发展的企业来说，影响是很小的，甚至没有，而且低价出口的企业一定程度上被限制了，品牌化的企业在出口的时候可能会更有优势，因为企业的竞争小了，订单相对会更多一些。当然，要做好外销，也需要努力打造企业自身的品牌，现在国外的客户也越来越重视企业的品牌，不是凭着价格低，会几句英语就能打进国外市场的。对于这样的政策肯定是有企业支持也有企业反对的，对小型企业来说，只能通过自身提升，把产品做好才能往有利方面发展，否则受不起冲击，就会倒闭，而大企业实力雄厚，产品质量、品牌各个方面都有一定的优势，能承受起这样的冲击，但要长远发展，也不能满于现状，要从各个方面去突破，做国际化的品牌，否则在与同档次的企业竞争的时候也会落于下风。

假如这些政策真的实行了，对我们唯雅妮而言，也不会有什么影响，因为我们一直都是走品牌化的路线，产品出口的价格也不会很低。从上个月的广交会来看，我们的成交率也很好，十个外商中有八个是知道唯雅妮这个企业的，我们在全球各地都有客户，中东的客户做得比较少，一般都是欧美那边的客户，欧美市场对产品的质量要求很高，我们也是因为做得好才能打进那边的市场。外销，我们走出去的不单是产品，品牌也跟着走出去了，在全球都有一定的影响力，包括在德国、意大利我们都有一定的市场。我们一直是坚持走高端路线的，我认为走低端、拼价格对企业的长远发展是不利的，企业的核心竞争力在技术和品牌上，外销对我们来说不难，我们有的外销订单已经接到明年的五月份了，生意是很好的，而国内的现在也在慢慢做，但这需要一个过程，不是一蹴而就的，只能慢慢来，一步一步的摸着石头过河，寻找一条适合我们的发展路径。

农村市场目前可能对高端产品的购买力有限，但是品牌的定位和发展是长远的，做品牌目光也要放得远，不能现在看到农村的购买力有限就不关注农村市场，随着经济的发展，农村的购买力也在增强，五年或者十年以后，农村的购买力超过城市的购买力也是有可能的。十年或者十五年后，九十后成为了消费的主力，他们的消费观念、购买水平跟现在的肯定会有区别，六十后和七十后的消费群体可能看中的是产品的实用性和价格，而九十后看中的可能是产品的品牌、享受性等。

我对我们的产品是很有信心的，无论是产品的外观、造型、技术含量都是一流，尤其是产品的外观造型我们是走在国际前沿的，国外很多企业也比不上我们。而且我们产品的工艺也非常好，我们的新产品推出的时候也不用担心被别人模仿，因为我们的产品对技术和工艺的要求是很高的，如果技术或者工艺水平达不到，就算别人模仿我们的外观生产，也没办法做到我们这个水平的，效果相差会非常远。未来我们的发展也是往国际品牌方面发展，我们的目标是“打造全球顶级卫浴”，我们也一直在往这个方向发展，这个不是我们随便说出来的口号，也不是我们营销的手段，而是建立在我们实力和信心的基础上的，是我们一直以来奋斗的目标。敢说这句话，是要负责任的，不是欺骗大家的，要通过时间的积累，品牌要国际化，首先产品要跟上来，包括在设备，技术，工艺上面不断突破。我们现在也在跟一些国际建材商场的巨头合作，要跟他们合作是要有比较高的实力的，并且在国际有一定的影响力的企业才可以的。